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友宝的移动电商思维

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发表于 2019-3-11 16:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
  友宝的移动电商思维
  就目前的形态来讲,友宝自动售货机确实更像一个物联网终端。可是,我们不能忽略这一小机器不可预估的扩张能力。不客气地说,友宝自动售货机野心大大的,从电商的角度再去看这款产品就会有新的发现。
  众所周知,友宝自动售货机部署在北、上、广的写字楼,以地铁站为代表的交通枢纽,这些地方有着充足的客流量。由于友宝自动售货机销售的是饮料、快餐这些消费频率高的端口,关注度和使用率无压力。
  的确,现在友宝自动售货机只卖饮料和快餐,但笔者觉得事情并没那么简单。有媒体报道,友宝自动售货机现在已经为第三方电商提供配送,这有可能是扩张的信号。
  在充当了第三方电商配送点的角色后,友宝自动售货机已经成为一个真正的“入口”,即获取用户的入口。卖饮料和快餐,能够吸引一部分用户,为其他电商配货,还能吸引一部分用户。需要说明的是,卖饮料和快餐带来的用户,未必是潜在的电商用户,而为其他电商配货带来的用户,绝对是转化率极高的电商用户。
  考虑到友宝自动售货机部署位置的优越性,获取电商用户的速度和精度,要高于传统的电商。有数据显示,目前一台友宝自动售货机半年可以覆盖3至500个用户。这些用户,都是有购买力的电商用户。加之友宝支持手机终端支付和购物,这大大降低了用户转变为网购人的门槛。
  当用户基数达到可观的数量后,本身就是一个配送点和购物平台的自动售货机,变身电商平台不存在任何难度。届时,友宝自动售货机将不再单一的卖饮料和快餐,而是成为一个小百货销售平台。
  当然了,这仅仅是笔者的一些分析,但友宝自动售货机的电商战略已经清晰的显现出来。通过自动售货机获取流量,然后依靠销售商品、广告展示和物流配送来盈利。只是,目前友宝的电商战略还停留在搭建“入口”这一阶段,毕竟全国只有一万台的友宝自动售货机。
      友宝:http://www.chinaipo.com/stock/836053

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