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友宝电商战略面临挑战

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发表于 2019-3-11 16:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
友宝电商战略面临挑战
  从模式上来看,友宝的电商战略前景很好,但同样面临诸多挑战。自动售货机作为入口和配送点的特殊性,注定了未来的商品品类会受到一定的限制。
  受制于自动售货机橱窗大小,销售商品的体积会受到约束。自动售货机的特殊性,意味着未来友宝电商销售的东西,将是小而美,不排除做生鲜电商的可能。现阶段卖快餐,未来卖生鲜,这绝对是一个好生意。
  除了商品类别受限外,自动售货机“入口”的转化率仍然是一个未知数。按照一台友宝自动售货机半年能够覆盖3至500个用户来计算,10万台自动售货机能够覆盖3000-5000万用户。这3000万用户最终有多少用户能够沉淀下来,用什么样的方法把这3000-5000万用户全部转化为自己的电商用户,仍然考验着友宝。
  从售货机部署位置,到基于手机平台的支付,友宝自动售货机的最终目标都不是卖快餐和饮料,而是看中了基于手机支付的移动电商。借助自动售货机获取用户,手机完成支付,售货机完成配送,这一完整的链条才是友宝的真正用意。不过,友宝移动电商策略在实施过程中仍面临诸多挑战,前景仍存变数。
    友宝:http://www.chinaipo.com/stock/836053

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