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世上口红千千万,为何凯芙兰能受90后独宠?

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发表于 2019-1-13 21:14 | 显示全部楼层 |阅读模式

  京东消费研究所正式发布的《2017美妆消费报告》显示,2017年消费者美妆意识显著增强,彩妆经济亦呈爆发之势,其中,新世代80、90后成为了颜值经济的主力军,凯芙兰唇釉 更是线上美妆消费的“增量担当”。值得一提的是,90后消费额同比增长接近100%,表现出了极大的增长潜力。  

  “得90后者得天下”,这句话在当下的彩妆市场已是不争的事实,在凯芙兰品牌相关负责人看来,凯芙兰抓住了年轻人,就等于抓住了彩妆市场。而如何攫取中国新生代消费者的眼球,并与之进行顺畅、有效的沟通,一直是摆在不少国内外彩妆品牌的难题。对此,凯芙兰给出的回答是:投其所好,方能为其所好。

  1、聚焦年轻群体,打造百变潮牌彩妆

  纵观眼下的化妆品市场,年轻化已然成为主流,为了俘获年轻消费者的芳心,不少彩妆品牌纷纷推出了相应的对策,但定位于“潮牌彩妆”的凯芙兰,其“年轻、活力、潮趣”的品牌特质,本身就与年轻人自由、个性的追求不谋而合。

  值得关注的是,凯芙兰近年来无论是在产品策略,还是营销方式上都愈发亲近年轻人的现实生活,今年5月正式上市的玩色小摩方系列唇膏便是一个典例。据了解,全新的小魔方系列现已覆盖全国2700余家网点,摩方唇膏现有摩方柔雾、摩方缎面两大系列,共计24款全球热销流行唇膏色号,契合了当下年轻人“口红控”的潮流。

  “小摩方就是国际顶级大牌唇膏的百元平价替代品,对于喜欢尝鲜又担负不了诸多昂贵国际大牌唇膏的年轻消费者,小摩方就是她们的最佳选择。消费者还可以根据自己的喜好,将不同颜色、不同质感的唇膏进行搭配,创造自己独一无二的个性唇色。”凯芙兰品牌相关负责人在接受《化妆品报》记者采访时说道。

  此外,在推广小摩方新品的过程中,凯芙兰还大胆启用了不少网红偶像和时尚新媒体资源。从携手知名网红郭蕾lacy、沈韵菲进行新品推广,到与“Cosmetic美妆大赏”、“我是种草囤货菌”、“十点种草”、美伢姐姐Makiyo等美妆自媒体合作,凯芙兰成功在年轻群体中引发了热烈讨论,其影响力与知名度亦与日俱增。

  据悉,经过W9素颜霜、小鲜粉、小摩方等新品上市推广的多番实践,凯芙兰方面已经洞察到,网红、直播、时尚号都是与年轻人进行直接沟通和对话的有效媒介。未来,凯芙兰将更加着力于建设和开拓品牌与年轻消费者之间的沟通渠道,为市场输送更多高品质、高性价比产品,持续引领行业潮牌彩妆的发展。

  2、深耕唇妆市场,引爆终端口红经济

  在唇妆大热的背景之下,专营店在实际销售方面的技能却时常显得“捉襟见肘”。究其原因,还是在于唇膏虽美,色号难选。可以说,唇膏销售最难、也是让消费者和BA最痛苦的就是:色号那么多,究竟哪个颜色才最适合?

  “唇膏的质感可以通过手臂试色感受而得,可是具体颜色适不适合一个人,并非单纯看网络试色帖,或者手臂试色就可以准确定夺的。”凯芙兰品牌相关负责人向记者解释道,唇膏只有在上唇试用之后,才能看出其与顾客个人气质搭不搭,和五官配不配。

  对此,凯芙兰独立开发了一款自带话题的“口红挑战”唇膏试色H5游戏,让消费者在娱乐的同时,又可以进行试色,还能撩拨朋友圈的心仪男神主动贡献口红基金,实现其社交需求,可谓一举多得。

  这款“口红挑战”唇膏试色H5游戏上线一周即刷爆了朋友圈,越来越多的渠道商与消费者参与其中,无形中充当起了传播者的角色,而凯芙兰小摩方唇膏这款新意十足的新品,也随“口红挑战”话题风暴热度飙升。

  乘着“口红热”的东风,品牌在全国27个省的300多个城市,组织了约1000家门店动销活动,形成终端联动效应。多措并举之下,凯芙兰小摩方系列新品的销量也在一直走高,上市以来已实现零售额2000余万元,发展势头被各方看好。

  事实上,凯芙兰对于唇部彩妆一直颇为重视,近年来也陆续推出了倾芯奢养唇膏、心跳炫色唇釉等经典唇部产品,而此次推出小摩方系列唇膏的时机正好,长远来看,无疑有利于品牌发展布局。
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