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引爆自媒体刷屏 凯芙兰新品暗藏哪些芯机?

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发表于 2019-1-12 11:57 | 显示全部楼层 |阅读模式

  七夕,一条高能视频刷爆新浪微博,而植入视频备受网友关注的“萌物”,正是凯芙兰新近推出的“摩方倾芯唇膏”。  

  “你觉得萌妹子和女汉子,哪个对男生更有杀伤力?”

  今年七夕夜,拥有540万粉丝的新浪博主“拜托啦学妹”发布了一条高能视频微博,凯芙兰摩方倾芯唇膏 通过街头采访的形式抛出了这个具有争议性的话题。伴随七夕热度,这条微博蹿升到小时榜第6名并挺进热门微博24小时榜。

  视频画面中,一支萌萌的口红来回闪现,标注着每个受访者的“萌值”。眼尖的粉丝们纷纷到微博评论区留言:“想要开头萌妹的大红唇”“只有我一个人关注唇膏是什么牌子吗?好可爱,想剁手!”

  小摩方家族再添新丁刷屏自媒体

  植入视频备受网友关注的“萌物”,正是凯芙兰新近推出的“摩方倾芯唇膏”,它与摩方柔雾唇膏、摩方缎面唇膏同属于凯芙兰“小摩方家族”。

  今年5月小摩方首次亮相,就因“口红挑战”试色游戏H5引爆线上营销,得到美伢姐姐Makio、美人进化论、InsDaily、环球时尚前沿等美妆、时尚博主发文力推。如今摩方倾芯唇膏震撼上市,更吸引了一众美妆自媒体刷屏。

  营销有“芯”机,凯芙兰不仅邀请美妆达人试色,还与“拜托啦学妹”这样的街拍微博大V合作,通过情景小剧场,散发摩方倾芯唇膏的独家超萌力。

  “拜托啦学妹”是一家专注大学生“街访”的自媒体,其540万粉丝中绝大多数是95后年轻人,与凯芙兰的目标消费人群高度重合。七夕节的时机、加上自媒体所带的大学生流量,摩方倾芯唇膏在95后消费群体中的曝光度一路攀升。

  口红市场井喷凯芙兰爆品带动全品牌

  今年,凯芙兰推出“一季一爆品”策略,作为第三季度的爆品,小摩方自5月上市以来销售额突破450万元,成为唇部产品中的黑马级爆品。如今倾芯唇膏的加入,势必助力凯芙兰在唇妆领域再下一城。

  小摩方3种不同质地的口红

  小摩方的火爆与口红市场的增量密切相关。

  据艾瑞咨询《2017年女性消费升级趋势洞察》显示,近两年,面部护肤和彩妆的线上市场已进入存量化阶段,但唇妆仍然保持有力的增长,平均每人每年购买3支口红,购买频率远远高于眼影、腮红、睫毛膏等品类。

  年轻消费者对倾芯唇膏的关注,也说明唇妆这片红海市场中,彩妆品牌仍大有可为。瞄准高速增长的口红品类,凯芙兰已做好了以爆品带动全品牌的布局。

  洞察消费者需求95后都爱倾芯?

  随着千禧一代消费群体的壮大,彩妆呈现出快消化趋势。多快好省,是许多年轻人选购彩妆的强烈诉求。对定位“彩妆潮牌”的凯芙兰来说,抓住年轻人的需求势在必行。

  秋季将至,凯芙兰在经典单品倾芯奢养唇膏的基础上,升级配方推出摩方倾芯唇膏,满足秋冬唇部滋养的基础需求。添加蜂蜜、透明质酸、蓖麻油等成分,倾芯唇膏以“滋润力Max”为宣传点,首先从产品质地上就形成了差异化特色。

  同时,凯芙兰与卡通品牌“罐头宝贝”合作,在包装上推陈出新,用摩方宝贝限量版设计俘获喜爱“萌物”的95后消费者。

  除了质地与产品设计,颜色也是对口红时尚度的考验。

  这两年,以YSL为代表的奢侈品牌带火了斩男色、大表姐色、人鱼色等许多色号,但热门色经常脱销,300元左右的零售价也让部分年轻人望而却步。“平价替代色”的概念随之兴起,形成一股新的市场需求。

  捕捉到这一需求,小摩方系列自推出以来就瞄准了“大牌平替”的路线。摩方柔雾唇膏和摩方缎面唇膏首次上市时推出24个颜色,网罗近年热门色号。这次摩方倾芯唇膏上市,也根据秋冬时尚趋势甄选出12大潮流色,一举满足美妆消费者多重选择,将凯芙兰的“潮牌”精神发挥得淋漓尽致。

  在美妆市场的激烈竞争中,能洞察消费者需求的品牌才能无往不利。以爆品带动全品牌,持续丰富产品线,加码创新营销,凯芙兰搅动唇妆市场的决心愈加彰显,这也令人期待,金九银十即将到来,凯芙兰又会带给市场怎样的惊喜?
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