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[免费试用] 一万粉还没做到,就能直播赚钱了吗?

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发表于 2021-9-23 16:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:猫课
        先来谈谈抖音直播和抖音短视频玩法的区别:短视频变现靠的主要就是粉丝,有了粉丝再谈变现。但是直播带货不同,大大降低了用户参与的门槛,对粉丝量要求不高,更不用考虑粉丝影响力。对于大部分普通人来说,就算你没有优惠的货源渠道,也可以在抖音上分销产品,获取佣金。通过好物推荐、种草带货的方式进行内容生产即可,不需要承担生存、库存、物流等重资产的投入成本。当然,如果你有好的货源渠道,会更有优势,赚的更多。很多人提过,直播带货的供应链的重要性。这其实没错。带货者必须要在供应链中有一定话语权,能够拿到低价优质的货品,这是前提。
         我们将渠道供应链生意的两种常见的形式:1.高频薄利多销2.低频量小利润大
         很明显今天的直播带货属于第一种:薄利多销形式。直播带货是怎样一种销售模式?直播带货圈现阶段通常采用以下3种模式:
         第一种就是传统的品牌曝光主播根据品牌主的需求制作短视频发布在平台,这种对于主播来说操作起来难度低,靠自身的粉丝流量帮助品牌主做品牌宣传,内容植入这种方式大品牌选择的多一些,对于中小企业主不建议选择这种方式。
        第二种是服务费+佣金的模式这种方式在直播带货圈内比较常见,就是一定费用加上销售额的产品佣金,佣金比例大多在10%~ 30%之间,各家机构根据产品品类设定。
        第三种是纯佣模式厂商最喜欢的一种方式,对平台没有限制,对店铺评分也没有要求。后台设置一定的佣金比例通过联盟平台去给达人带货,销售数据好的达人可能拿到的比例更高,并有可谈空间,也可以协商开通定向链接。
       然而,从保证双方带货销量达成双赢的方面考虑,有一定的要求是可以理解的。纯佣带货目前业内设置的佣金比例较高,均在30%以上,主要集中在美食、美妆类。做好直播带货要注意以下几点:
       1、产品为王自媒体界有句话叫“内容为王”,而对于品牌来说,产品为王。品牌想要“有人带货”,前提则是主播“有货卖”。毕竟,拥有优质货品及货源才能达成有效合作。而对于主播来说,产品的选择也十分重要。
       2、打造流量平台传统广告营销方式,品牌主要依靠户外广告、线下活动、等形式来帮助产品销售。而直播营销不仅拥有实时互动性,加深了用户的参与感和集中度,同时可在垂直细分领域下进行精准定位用户,帮助实现精准营销。而从直播营销细分出来的以主播导购形式卖货的模式,除了能以主播KOL的自身影响力更快引流,获取大量用户,还能够更快捷的进行营销覆盖、产生更直接的营销效果与反馈,无疑是直播营销中性价比更高、推广更加直接的新营销模式。
       3、品牌+直播,实现共赢不难看出,以品牌+直播的结合形式即将成为品牌营销的新趋势。相比选择明星代言,这种以主播导购直播带货的模式不仅进行了形式创新,强大的带货能力也让人惊叹,同时,还能为品牌带来大量曝光甚至二次传播。对品牌方而言,除了成就产品销量,更增强了品牌影响力及公众好感度。
       回到开头:直播带货的本质,是做渠道的生意就离不开强供应链直播带货引爆单品,十分考验供应链的承接能力,由于直播带货大多是主播直接对应厂家,厂家不仅要保证库存,其次物流、售后也得跟上。人货场的重新排列组合,对供应链的要求不断提升,最终的核心竞争力就落地到供应链,强供应链是对销量及消费者的负责。因此在电商直播之后强供应链则是提升竞争力最核心的一环。给新手提的一点小建议:
      1.关于货源前期,没有货源,作为一个纯小白,也完全可以通过抖音直播带货,找到赚钱之路。抖音精选联盟其实和淘客是一个思维模式,是一个能够同时连接商家和达人的平台,符合入驻要求的商家就可以申请,通过后,将商品设置佣金添加到精选联盟商品库就行了。想要通过带货来赚取佣金的达人,就dtjwz.com能在商品库挑选产品,试用后,觉得满意,就制作商品分享视频或者直播。产生订单之后,平台按期与商家或达人结算。如果你想直播卖货赚钱,货源完全可以选择抖音精选联盟,通过推广卖出产品赚取佣金。
        2. 关于选品有哪些产品适合直播带货呢?
⑴高利润空间的产品商家首先要考虑到网红的报酬,那么商品的利润要包含各类广告及网红佣金的成本。因此商家所选择的商品要具有一定的利润空间。一般美妆,服装类商品更容易推广,因为直播间的观众有百分之八十以上都是18到55岁女性,这类商品需求量大,高利润空间也大。
⑵刚需产品日常用品这种大消耗量的商品也特别适合网红带货。不管是牙膏或者洗发水、亦或者是洗手液等,这些日常生活中消耗较大的商品大家都需要,也是一直消耗的,如果网红带货时价格合适,商品还不错,那么,大部分的粉丝还是愿意购买的。

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发表于 2021-9-23 20:20 | 显示全部楼层
废话是人际关系的第一句。
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发表于 2021-9-24 01:32 | 显示全部楼层
楼主写的这么好,为什么不写小说那?
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发表于 2021-9-24 07:46 | 显示全部楼层
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