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从失败案例浅谈品牌定位策划的重要性

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发表于 2020-9-17 08:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
从失败案例浅谈品牌定位策划的重要性

随着互联网、自媒体、新营销模式产生与发展后,“定位无用、定位过时”的言论也悄然传开,但是实际真的是这样的吗?

其实,定位自从人类社会产生后就一直存在,从个人到组织,从国家到企业,从古代到现代,从国外到国内,定位思想体现在方方面面。

可以说,只要有选择存在,只要有竞争存在,定位就永远不会消失。

本文将对市场中的品牌定位策划失败的案例做简要的分析,从中深刻解释并展现品牌定位的重要意义。

企业若是对品牌或是产品没有一个明确的定位,就无法和消费者建立连接,更无法与消费者维系关系。

一个品牌的成功,就是找到合适的市场、合适的人,运用适当的手段通过产品载体去解决消费者的问题,既是功能价值问题,也是情感价值观点等方面的问题。

定位可以说决定了企业的一切品牌行为和营销行为。

当然,每个成功的品牌定位基于自身实力以及时机等是难以模仿复制的,但是失败的案例却可以从中获得很多的价值信息,避免走向一样的误区,为企业带来损失及品牌形象上的伤害。

通过研究发现,在依云占据了阿尔卑斯地域资源、西藏5100占据了冰川雪水资源;农夫山泉占据了天池水资源;恒大冰泉第一个抢占长白山水资源。

在水市场已经是一个高度成熟,竞争异常激烈的市场中,恒大2015年销售2050亿、净利润173亿,属于中国快消品界绝对的实力大佬,资金实力雄厚。

在传播方面,恒大与中国足球的第一个俱乐部紧密联系,迅速通过大传播建立消费认知,形成消费关联,大大提升了品牌知名度。

企业的本身实力可以,但是在品牌定位方面却稍显混乱。

定位咨询专业人士表示首先,企业上市之初就提出了“我们搬运的不是地表水”的核心品牌诉求,而 “搬运”已经在多年的广告传播中被农夫山泉占据了消费者心智,这使得恒大与农夫山泉直接形成竞争冲突,并且让消费者在心中将恒大冰泉与农夫山泉划归了一个类别。

但是这却与恒大想要营造高端产品的目标想冲突,一个高端品牌选择了一个低端品牌作为竞争标杆,必然是拉低自己的身价而抬高对手的身价。

品牌定位策划是给品牌在消费者心智中、在市场竞争中找一个位子。

找准位置、合适的位置,在很大的程度上决定了企业未来的发展高度。


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