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新手怎么创业?怎么做微商?

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发表于 2020-6-29 14:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好我是一名有五年经验的自主创业者我叫周哥是泫曦品牌合伙人我的V:A3029198

  如今,有很多人都在犹豫要不要做微商,不敢做和不会做成为他们不敢加入微商最大的原因。

  不敢做,是因为微商的口碑有点不好,经常被一些不法份子用来诈骗他人,或是有些人为了赚钱而卖假冒劣质的产品。

  不会做,是因为微商的模式比较新颖,没有接触过互联网销售的人不会做,只能瞎折腾并且需要损耗大量的时间。

  那么,作为一个微商新手,应该怎样去做呢?

  1、选品调研

  做一个项目之前,最重要的就是做好项目调研。市面上有好多的品牌产品,但质量却是参差不齐。

  因此,我们做产品调研就是为了选择一个好的产品,才能打开自己的市场之路。

  首先,我们先要筛选出要做的品类,如护肤品、母婴产品、零食、服装等大品牌。

  可以列举几个自己想要做的品类,然后去挑选几款自己感兴趣的产品做为调研对象。

  从几方面考虑:客户群的宽度(即目标人群是否广泛)、产品的质量、政策机制、福利补贴、消费频次、性比价、售后保障、产品背书等。

  记录每款产品的数据,做好分析和总结,那么,你想要的产品就出来了。

  2、做好铺垫

  很多人打算做微商时,是以怎样的方式出现在好友的眼前,是直接发朋友圈吗?还是群发通知了?还是私聊个别好友告知?

  其实,我们要考虑的问题,应该就是好友的接受程度了。在好友未知的状态下,他们会出现多种的猜测:微信被盗了、突然做微商了、帮好友转发的……

  所以,在做微商之前,一定要先铺垫好自己的朋友圈,好友才会慢慢接受你的转变,才不会因为突然做微商变得突兀。

  怎么铺垫呢?从个人的定位打造朋友圈,如果你卖护肤品的,可以在朋友圈里分享自己的一些护肤经验,或者是安利某款产品,但千万不要带有营销的成分。然后,在朋友圈里告知好友自己接下来要做微商,如果不想被打扰的,请留言,将不要发广告信息给他。

  接下来,就慢慢地发一些关于生活和产品的朋友圈,让别人知道产品的同时,了解你的为人,为信任做背书。

  3、增加粉丝

  一开始做微商时,微信里的好友几乎都是熟人,有比较强的信任关系,但他们不会全是你的目标人群。

  所以,你要通过引流去增加客源。

  传统的引流方式应该是地推,在客源聚集的地方,通过赠送一些试用装、小礼品去吸引目标人群。

  线上引流的方式有推荐X个好友免费用、集赞免费领取礼品、好友朋友圈帮忙推广,其他渠道的引流(如抖音、快手、小红书、自媒体号)等。

  千万不要把自己的熟人资源都透支尽,目光要放长远些,转战到陌生人市场,才能够赚到更多的钱。

  4、客户管理

  粉丝加入来不一定能够成为你的客户,需要经过一定的时间教育和管理。

  如果只是把粉丝添加了,而没有做好后续的客户管理,很多的好友最终都会成为僵尸粉,所以,怎么管理好客户就尤其重要了。

  怎么管理客户呢?就是将客户进行分类,用标签做好标记,每跟进一次就把标签更新,尽可能不要浪费每一个粉丝资源,通过针对性的教育转化他们。

  如果没有做好客户管理,给你更多的粉丝资源也是浪费的,因为你没有将每个粉丝的价值最大化。

  因此,一定要做好客户管理。并且通过定期的回访,从而增加复购率和感情维护。

  5、销售能力

  做微商,其实跟做销售是差不多,只不过是客户是看不到、摸不着产品的,所以,想要产品卖出去,一定要有一定销售能力。

  微商成交的前提在于,信任。只有客户相信你的产品和相信你,才会愿意付款的。所以,销售的过程中,就是在培养客户对你的信任感。

  客户相信你的核心在于产品的价值,他是有需求的,以及能够解决他的某种问题。除此之外,还有产品的质量、价格、背书、售后等方面问题。

  一般来说,要想提高自己的销售能力,先要了解清楚产品各种信息,其次的是学习一些销售技巧,掌握客户的心理,挖掘他们的需求,然后为他们提供解决问题的方法,从而达成交易。

  当然,除了销售能力外,做微商要有营销、策划、文案、修图等能力,协助你达成销售目的。

  最后,如果你真的加入微商,就不要那么容易放弃,因为只有能够坚持下来的人,才能到收获丰硕的果实。

  我是周哥V:A3029198如果你想学习怎么创业欢迎来和我一起探讨
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