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淘客+淘金币,流量暴增200%玩法

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金币
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发表于 2019-11-9 19:07 | 显示全部楼层 |阅读模式

关键词:店铺活动 营销活动由于淘宝引流站内付费引流推广费用昂贵,以及站外推广方式已经普及很久,所以各大淘宝运营、淘宝店主开始寻求新的软件引流推广方式。



适用行业:女士内衣


商家层级:4层级


背景介绍:


2019年8月接手的新进店铺,店铺主营女士内衣,主推款和副推款优势不明显,访客数下跌较为严重,流量呈现出下滑趋势,店铺直通车关键词不精准,造成投产低。


接手之前的数据:





操作之后的数据:


访客数有了明显的提升


淘金币和淘宝客为店铺带来一定的流量转化,提升比较明显,支付转化率也从原来的558%提升到当前的1210%。





操作之前的店铺诊断:


1、店铺的访客数下滑趋势,连续几个月流量呈现出下降的趋势


2、产品的SKU的文案以及图片都不完整、详细,直接影响转化率


3、直通车投产不高,投产不到1,产品的数据表现不错,需要进行优化


针对以上的问题制定出以下的操作策略和操作技巧


运营策略制定:


1、完善SKU主图


2、优化直通车计划


3、主推、副推款安排淘客推广


4、策划店铺活动


5、淘金币活动


6、维护客户权益+微淘


具体操作步骤:


1、因为我们的SKU布局是不完善的,所以分析竞店的构图


查看竞店的主推款的产品主图和SKU,对比自己店铺SKU主图缺少的信息,联系设计进行修改,制作,更换,保证自己SKU的完整性。





2、直通车优化


店铺里面主推款一直在用直通车进行推广,但是店铺的副推款没有针对性的开通直通车推计划,在操作的过程中新建了副推款的标准推广计划,旨在提高产品的点击和转化,并且及时更换点击率低的创意图


副推款的直通车计划,选择的都是精准长尾关键词,这样的词前期我们好上分,好维护,这样的词可以不用多,但是强调的唯一一点就是精准,因为精准流量进来无非就是两个店,一方面是精准人群,一方面就是精准关键词,如果这里的关键词不精准的,我们后面的转化也是没有办法保证的。





直通车的投产





3、针对店铺主推款和副推款,联系淘客报名相应的团长活动


针对性的联系相应的淘客,进行报名团长活动,提高转化,因为这一部分的订单是有一定权重的所以,我们的转化提升,店铺的流量也会提升。


4、店铺活动


由于店铺参加不了官方活动,大型的官方活动,店铺会同步进行策划自己店内的活动页面,产品的水印


比如:店铺里面的XX主题活动


X件X折,满减专区,无门槛优惠券等等这样的活动。





5、淘金币活动


开通店铺的淘金币竞价渠道,店铺签到领取金币、收藏店铺领取金币,提高店铺的访客,积累店铺的粉丝





现在淘金币的玩法越来越多,在手淘导航栏的中心展示,提升了用户的粘性,可以提升店铺的访客与积累粉丝





手淘淘金币的效果:








7、维护客户权益+微淘


店铺里面的老客户你没有进行权益的区分,所以导致老顾客的复购率以及粘性都不是非常的高,操作的时候针对这部分老客户,进行的分群,会员权益的完善





微淘,保证每天都有一篇微淘更新,店铺因为是做女士内衣的,所以微淘的发布主要以买家秀征集,以及帖子清单为主,这些内容能提升店铺的转化率,还有店铺的洋淘买家秀加精之后转发到微淘。





店铺的主推款销售情况:





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